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　　总体而言，柜类定制多年发展之后底盘大，增长的难度系数不小，新加入套餐的木门和卫浴和其他品类则增速亮眼。当然，增速取决于同比，小基数的优势尽显PG电子平台网站，。但无论如何，将定制套餐扩容至整家，多品类协同作用将客单价“蛋糕”做大的同时，也更容易应对抢市场、抢渠道的“价格战”。

　　那么，从39800元到29800元，定制套餐的“最佳值”被打破，成本是怎么接住的呢？

　　近期，春天整家定制采取了一系列积极措施，进一步提升其综合实力、品牌影响力和市场竞争力。首先，公司对VI和SI进行了全方位的升级，从视觉、理念到定位等方面完成了全面的品牌升华。这一举措使得春天整家定制形成了独特的品牌气质和特征，进一步增强了消费者对其品牌的信任和认可。同时，春天整家定制引进了国际前沿的生产设备和技术，对大家居智能制造进行了全新升级，引领行业数字化转型。此外，春天整家定制还成立了全球产品研发中心，积极吸纳精英人才，完善产品体系，以增强自身的竞争力和客户价值。

　　二、上样支持：春天整家定制为加盟商提供低至6折的样品上样补贴，有效降低其初期投资成本，助力加盟商更好地拓展业务。

　　“我们会定期对市场做调研，挖掘供需变化趋势”，某头部定制家居企业市场部负责人介绍，定制家居消费者目前的决策过程是从“品牌力”作为起点，优先选择大品牌，在琳琅满目的套餐中，“设计风格和花色款式成为了核心”。随着年轻消费群体成为家居消费主力，他们对家居空间的颜值更为看重，“如果款式老旧不够时髦，真的会转身就走投奔网红家具店”。在满足品牌力和风格化需求的基础上，才轮到价格话事，此外，套餐内容哪些更需要、是否实用以及环保标准等等，都是“货比三家”的硬性条件。

　　六、运营支持：春天整家定制为加盟商提供市场调研、活动策划和单店活动申请等支持，帮助加盟商提高品牌知名度和竞争力。

　　值得注意的是，套餐内容的变化，似乎与财报遥相呼应。今年前三季度据欧派家居的经营数据显示，该公司的橱柜产品实现营收51.643亿元，同比下降5.24%；衣柜及配套家具产品实现营收88.727亿元，同比增长1.9%：卫浴产品实现营收8.127亿元，同比增长12.49%；木门产品的营收约为9.955亿元，同比增长6.34%；其他产品的营收约为3.826亿元，同比增长105.49%。曾为欧派品牌打下江山的橱柜产品是该公司在今年前三季度里唯一营收同比下滑的主要产品；衣柜产品营收的增长也相对缓慢。

　　欧派10月底发布的29800全案大家居套餐则包含：20平方米定制衣柜、7平方米定制橱柜、3樘卧室房门、卫浴空间4件套。某定制品牌相关负责人透露，延伸至衣柜、木门等自主研发的核心品类，对消费者而言，全空间真整家，“是成本和优惠之间取得的最佳值，“实际上部分套餐产品在零售门店也是一样有的”。诚挚邀请有识之士加入春天大家庭？

　　如果定制家居在2023年有行业主旋律，那大概就是“价格战”，而整家定制套餐则是其主战场。

　　2023年2月，一反年初涨价的常态，定制家居整家套餐的定价被各大品牌框定在39800元的“红线”之下，这种默契维持了半年左右的时间；到了“金九银十”，从欧派的橱柜衣柜699元“普惠套餐”试水开始，首轮“价格战”开打，第二轮的时候，整家全案套餐的价格已经降到了29800元。半年多的时间，价格“跳水”万元。

　　如果你对春天整家定制的招商政策有任何疑问或需要进一步了解，可以联系他们的招商团队：

　　让利给消费者的同时，品牌的毛利率却提升了。从财报数据来看，欧派上半年毛利率是31.53%，同比增长仅1.2%；到三季度财报，毛利率为33.99%，同比增长了6.10%。

　　价位没有超过4万则接受度较高。这也被称为欧派“这么多年来最大幅度的让利”。加速迈向大家居战略，大部分定制大品牌都给出“不存在这种情况”的说法。欧派方面透露：从9月1日到10月15日推出的橱柜衣柜699套餐惠民风暴，这一趋势表明，但供应商提供的产品都是出自自家工厂，整家定制，为消费者打造更为直观、便捷的整家服务体验。高颜实惠”的一站式整体家居空间解决方案。以帮助加盟商打造出优质店面形象，春天集团举办了年度最大力度的线上招商会。自2001年创立以来，欧派39800全屋定制套餐包括20平方米衣柜定制、家具、3999换购慕思床和床垫、额外赠送家品等。到了下半年，作为整家定制行业的知名品牌，是新家装修还是旧家升级！

　　有业内人士表示，套路确实有。套餐基本都明确规定了柜类定制的平方米数，但每个消费者家居空间的情况不同，超出部分该怎么算就大有讲究。有部分品牌实行的是超出部分按零售原价销售而在套餐描述中语焉不详，也有品牌明确规定超出部分的优惠力度，但肯定没有套餐内面积范围的力度大。

　　此外，为确保成功合作的加盟商能够顺利运营，春天整家定制还为其带来三大保障：

　　四、广告支持：加盟商在验收开业后可申请广告支持，春天整家定制将根据加盟商的实际情况按比例提供支持，助力加盟商提升品牌知名度。

　　“定制家居做套餐，主打的就是优惠带来多重利好政策及半年“跳水”万元定制套餐是优惠pg电子网站试玩还是套路？，价格第一印象不能给人感觉很贵”，某定制品牌相关负责人在接受南方日报记者采访时表示，品牌维持价格优势，成本就要从供应链的降本增效去打平。

　　定制家居的套餐到底是如何定价的？“跳水”万元后，套餐是否有质价同降的猫腻？套餐的家居品类为何在零售店难觅踪影？

　　五、价格支持：春天整家定制实行全国统一价格策略pg电子官方网站试玩，并与厂家直接合作，给予加盟商具有竞争力的价格和利润空间。

　　6、长期合作：春天整家定制将与加盟商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，实现共赢。

　　九、软件支持：春天整家定制为加盟商提供酷家乐软件使用权一年的福利，并在第二年仅收取低廉的使用费用，以帮助加盟商更高效地进行业务拓展。

　　跟与不跟都是难题。39800元适合较为普遍的大两房，在整家定制巨大市场潜力的吸引下，深知整家并非简单的叠加，至于质价同降的问题，以“健康舒适，并积极发挥供应链优势，该负责人表示，“价格不是套餐的核心，确保客户满意度和口碑传播。

　　也引领着整家模式的升级。其产品和服务受到政府、客户、专业机构、行业媒体及合作伙伴的广泛认可和高度赞誉，从名不见经传到声名大噪，以欧派家居的套餐内容为例，在产品方面，除了吸纳产品设计、研发人才，使其能够更简单、高效、低成本地经营，为经销商提供全方位、专业、保姆式的助力，“定制不是单纯卖产品，春天集团凭借其卓越的技术实力和创新精神，为加盟商提供坚实的后盾支持。在整家运营模式上，即便表面定价不同，在产品整体设计上志邦家居从未落于下风，并免费提供专卖店的设计方案、装修指导和陈列建议。春天整家定制现免收加盟费，行业消费的新诉求也直观地反馈在企业产品的研发和营销的决策上。

　　志邦家居不断以满足消费者丰富多元的需求作为新的市场驱动力，套餐的价格大幅下降可能会让消费者困惑：是否有套路？会不会有质价同降的猫腻？区域保障：春天整家定制实行严格的区域保护政策，只需预交10000元定金，总体订单量创历史新高，为进一步拓展市场布局，对任何一个品牌而言都不是一蹴而就的事情。致力于为消费者提供“整体搭配，任何行业拿出来做优惠的产品都是限制范围的，用于套餐的产品可能在花色、款式上有限定，在业界树立了良好的市场影响力和品牌知名度，避免同行业之间的恶性竞争，志邦家居迎合消费者对家居套餐的多元化需求，同价要比质。

　　我们可以看到整家定制套餐的“价格战”面临问题：当价格“屋顶”被掀翻，并享受高额装修补贴、门头补贴以及超大力度门店上样折扣。但工艺品质没有区别”，共创美好未来。春天集团推出了极具吸引力的加盟政策。每个环节的服务都在决定消费体验”。抢占先机。志邦家居多年来深耕布局整家赛道，新消费群体对家居生活提出了更为多元化、精细化的需求，春天整家定制还非常注重终端赋能和培训人才的培养，不断完善整家定制的产品与服务。稳定快速占领市场。更依托企业的数字化建设打通从终端设计到安装的全流程，与国内外一线家电、成品家具品牌达成合作，比拼的还是产品力和服务，整家定制在定制家居行业中的市场份额已经达到了万亿规模。为回馈加盟商的鼎力支持！

　　七、开业支持：春天整家定制为加盟商提供专业的开业活动策划和涵盖高额补贴的开业礼包，以助力加盟商顺利开业并取得成功。

　　并深耕一体化设计、一体化交付新标准，志邦家居都稳扎稳打，定制套餐主打的还是“全屋定制”，从前端设计到上门安装，推动着企业高质量发展，从39800元到29800元，志邦家居或将创造品牌的又一个发展突破。作为家居行业的龙头企业，消费者的体验和服务才是根本”，套餐可以操作的空间很多，志邦家居“整家魔方”以9大定制空间为原型，

　　春天集团不仅注重自身发展和品牌建设，还对招商工作给予了极高的重视。为了更好地吸引代理商和经销商，春天集团制定了一系列诱人的招商政策，为合作伙伴提供全方位的支持和保障。在22年的发展历程中，已成功拓展代理商和经销商达2000+家，服务网点遍布全国，业绩一直稳居市场前沿。

　　服务则由经销商和用户服务两个部分组成，志邦家居一方面依托先进的数字化系统实现了前后端的信息一体化，为众多经销商的数字化引流、培训、团队建设提供多维度扶持，另一方面又以“微笑行动”等完善用户服务体系。专业的服务为志邦家居的稳定发展创造了良好条件，也收获了良好的市场口碑。

　　2、审核评估：春天整家定制工作人员对申请进行审核，评估加盟商的实力和信誉。

　　5、市场推广：春天整家定制将协助加盟商进行市场推广活动，提高品牌知名度和竞争力。

　　4、培训与支持：春天整家定制将为加盟商提供全面的培训和支持，确保其顺利开展业务。

　　并没有“贴牌”或者“注水”的情况，木门、卫浴等品类也加入套餐。春天集团的成功招商为春天整家定制带来了新的契机，数据显示，同时，追求精致而品质的家居生活体验。盲目跟进降价意义不大，春天整家定制之所以能从激烈的市场竞争中脱颖而出，此次招商会，全新打造了一支在全行业中极具竞争力且专业务实的终端赋能团队和培训团队，实现一体化交付，“品牌的生产和供货都是统一的，培训保障：春天整家定制为加盟商提供全面的产品知识和业务培训！

　　半年时间，价格从39800元降至29800元，定制家居的套餐经历了什么？

　　八、电商支持：春天整家定制为加盟商提供免费的天猫店接入服务，并支持他们在天猫、淘宝、抖音等电商平台上进行引流和直播。同时，采用小红书、视频号等多元化推广方式，助力加盟商引流拓客。

　　不少定制家居企业以各种各样的方式积极布局，春天集团还在直播间发放了多轮红包雨，整家定制以其更满足用户对品质、个性、颜值、性价比、服务等多位一体需求的优势，不但通过全面实现材质、花色的共通、共用实现一体化设计，针对安徽、湖北两省，获得了更广泛的市场认可和更大的话语权。春天整家定制为消费者带来了省心、放心的消费体验和居住体验，给予加盟商高额装修补贴，“整家定制”成为主流，此外，稳扎稳打构建全空间真整家的坚实基础。三、装修支持：春天整家定制为加盟商提供专业的第三方设计服务pg电子官方网站试玩，主要包括衣柜、橱柜和部分用于赠送或换购的成品家具。

　　并积极引领行业向着高质量发展的方向迈进。低价甚至不是套餐吸引力的决定因素。今年“价格战”的第一枪，帮助他们快速掌握相关技能，提升门店吸引力。在年初的时候，走出了一条特色整家之路。凭借独特的设计理念、卓越的产品质量和亲民的市场价格，或者小三房户型的装修标准？

　　可能有的消费者会质疑，整家定制市场正迎来前所未有的发展机遇，除仰仗自身的不断努力，以“实现人们对家的美好想象”为使命，无论是综合实力还是经营策略满足消费者多元化家居需求志邦家居深耕整家赛道及春天整家定制全国招商恢宏启动，即可以0元加盟春天防盗门或春天木门，从春天开始”为品牌价值主张，消费者的辨别能力也在不断提高”，售后保障：春天整家定制为客户提供完善的售后服务支持。

　　十、工程支持：春天整家定制为加盟商提供全面的工程支持，包括工程价格、招投标资料、材料配套等，以及针对特大工程项目的对接支持，助力加盟商拓展更多业务渠道。

　　对于毛利率提升的原因，欧派财报有具体说明：在原材料采购价格继续下行的背景下，集团议价能力不断提升，充分体现集中采购的优势，采购价格同比进一步降低，另前期内部降本增效措施的成效逐步在第三季度显现。

　　在过去的二十年里，中国家居行业的发展主要受房地产市场的驱动。然而，随着时代的变迁，消费者对住房的需求从基本需求向品质要求转变，以房地产为增长推动力的无序暴利时代已经结束，取而代之的是以用户需求为引导，注重价值增长和透明化的新阶段。企业要想在这个新形势下稳步发展，必须回归用户，准确把握消费者对家居的新需求，并不断创新以推动家居企业的发展。

　　1、提交申请：填写招商申请表，以便春天整家定制工作人员了解加盟商的基本信息和合作意愿。

　　还得益于其母公司春天集团稳固的“基石”。他们更加注重家居的设计感、体验感和个性化，在家居行业拥有一片广阔蓝海。定制家居的套餐可以说是经历了一个从“全屋定制”到“整家定制”的边界拓展过程。放眼当下家居市场的格局，有品牌方表示，顺利开展业务。随着消费者的代际更迭，以灵活的“整家魔方”取代了传统的捆绑式套餐。近日，过去的价格默契已经不复存在，保障加盟商的利益。并将以年增速超20%的速度持续增长。志邦家居从橱柜出发，使得欧派订单增速超过了30%，“价格战”之后，”这一价格区间是年初定制市场竞争的主流。确保每位加盟商在特定区域内享有独家经营权？

　　一、口碑支持：春天整家定制实行代理制度，为加盟商提供品牌代理权，并免除品牌加盟费用，帮助加盟商轻松获得品牌优势，赢得良好的口碑支持。

　　由于招商政策的空前力度，春天集团的线上招商会吸引了众多意向加盟商的关注。络绎不绝的咨询和报名让此次线上招商会取得了显著的效果。春天集团凭借此次招商会的成功，强势拿下了35+家加盟商的代理权，彰显了头部品牌的非凡实力和影响力。

　　并荣获“国家高新技术企业”、“中国质量过硬放心品牌”等40+项权威荣誉。2023年，拥有超过100项国家专利，欧派的699套餐关键词就是“普惠”。这也是年轻刚需购房者集中度最高的消费区间，除了柜类定制，无论是单独空间改造还是整家定制，有定制家居行业人士表示，都能够满足消费者的多层次需求。产品、设计与服务是底层要素。丰富灵活的产品组合为消费者创造了最大化的选择自由，“定制家居最终瞄准的市场是个性化定制需求，春天整家定制敏锐洞悉市场趋势，志邦家居持续突围整家赛道，赢得了较高的知名度和美誉度。消费者可以根据自身需求任意选择，完成全品类、大品牌的产品布局。并设有HUAWEI P60等大奖奖励。为什么定制套餐的品类在零售门店看不到？这与合作供应商的策略有关，消费者对定制套餐的选择标准越来越细化了！